総合商社へ転職する秘訣とは？未経験者は転職可能？成功する秘訣を解説！

総合商社は海外との取引きがあったり、大規模な業務に接したりと、様々な仕事を経験できるため人気の高い転職先です。

他の職種比較しても年収も高く、キャリアアップにもつながるので、これから転職をしようとしている人の中には興味を持っている人も多いと思います。

しかし、「総合商社は転職するのが難しいのでは？」「どんなスキルや適性が必要なのか？」など疑問や不安を感じますよね。

そこでこの記事では、総合商社の転職事情や転職を成功させる秘訣を紹介していきます。

総合商社への転職で有利な資格や職歴は？難易度・年齢別に紹介

総合商社に転職するのはかなり難易度が高い！

総合商社は転職先として非常に人気が高い傾向があり、転職するのはかなり難易度が高いです。

転職難易度が高い理由について紹介していきます。

• 中途採用を実施していない
• 離職率が低い
• 採用基準となるハードルが高い

加えて、新卒採用に力を入れており中途採用はほとんど行っていないため、さらに難易度が高くなっています。

学歴も重視される傾向が強く、実績も必要になるので、転職の壁は非常に高いということを覚悟してきましょう。

人材が不足していない

総合商社は新卒を十分に採用しており、長期的育成していく文化が根強く残っており、人材不足という状況に陥る可能性が極めて低いです

中途採用枠で新たに転職者を採用する場合、人材不足が主な要因なので、中途採用をする費用が極めて少ない傾向があります。

中途採用枠で募集をする場合も、キャリア採用で経験者を採用するので、未経験者として転職するのはかなり厳しいのが現状です。

稀に退職者の穴埋めをする目的で稀に経験の有無に関わらず求人が出されるケースがあるので、そのタイミングでしか転職するのは厳しいと思っておきましょう。

離職率が低い

総合商社は数ある職種・業界の中でも収入が高く、福利厚生等が充実しているため、一度入社すると中々退職する人が少ないです。

新卒として入社した人が長期間勤務するため、離職率が低い傾向があります。

退職する人がいなければ中途採用をする必要がなく、新卒を採用して育成する方針になるのです。

退職によって人の入れ替わりが少ないのも総合商社の転職難易度が高い理由の一つです。

採用基準となるハードルが高い

総合商社は学歴や経歴を重視する傾向があり、採用基準となるハードルがかなり高いです。

そのため、単純にスキル・経歴・学歴などが揃っていないと転職するのはかなり厳しいです。

特に中途採用の場合は、即戦力となる経歴やスキルを重視されるため、一般的な人とは違う魅力的なポイントが重要視されます。

総合商社への転職を成功させる秘訣とは？

総合商社は1つの仕事を専門的にこなすというよりは、様々な業務を幅広くこなしていかなければなりません。

基本的なビジネススキルはもちろんですが、それに付随して営業・コミュニケーション能力・経理などの高いスキルも必要です。

そんなハイクラス向けの総合商社への転職を成功させるための秘訣を紹介していきます。

• 専門性の高いスキルを磨く
• 他業界で実績と経歴を積んでから転職する
• 関連会社や子会社も検討する
• ハイクラス向けの転職エージェントを活用する

専門性の高いスキルを磨く

総合商社は数ある仕事の中でもトップクラスのスキルが求められるため、月並み以上の専門性の高いスキルが必要です。

そのため、総合商社で働く中で必須とされているスキルに関連する分野の高いスキルを磨いていくようにしましょう。

語学力や金融関係、貿易関連に関するスキルや知識は、選考を進めていく中で非常に重要です。

他業界で実績と経歴を積んでから転職する

未経験として総合商社への転職をするのはかなり難易度が高いです。

そのため、総合商社への転職に活かせるような職種で実績と経歴を積んでから転職をするのも1つの方法と言えます。

別の職種で経験を重ねていくことによって、転職先の総合商社で即戦力となるような人材になれるため、転職が有利になります。

少し時間がかかってしまうのがネックになるものの、成功率はぐっとアップします。

関連会社や子会社も検討する

総合商社だけではなく、関連している会社や子会社も転職先の候補の一つに入れておきましょう。

関連している会社や子会社であれば、経験や知識を身につけられるため、将来的なキャリアップにもつながります。

また、仕事の成果を上げて実績を残せば、将来的には親会社への移動を命じられるチャンスも。

様々な可能性が広がるので、子会社や関連会社も視野に入れておきましょう。

ハイクラス向けの転職エージェントを活用する

転職エージェントでは他の転職サイトには掲載されていない独占求人を掲載しているため、転職先の幅が広がります。

市場に出回らない大手総合商社の求人に出会える可能性があるので、転職している人にはエージェントの利用をおすすめします。

また、求人紹介だけではなく、転職活動全般のサポートや入社後のアフターフォローも行ってくれるので、成功率がぐっとアップします。

しかし、転職エージェントによって、「ハイクラス向け」や「未経験者向け」など、サポート対象者が異なるケースが多いです。

自分の用途に合っていないエージェントを選ぶと転職活動が進まないケースもあるので、総合商社への転職を考えている人はハイクラス向けのエージェントを利用しましょう。

ハイクラス転職にはビズリーチがおすすめ！

ヘッドハンティング型の転職サイトであるビズリーチは、年収600万円以上のハイクラス求人を多数掲載しています。

基本情報を登録しておくだけで、ヘッドハンターからスカウトを受けることができ、自分で求人を探す必要もないので在職中でもスムーズに転職できます。

総合商社を始め、年収1,000万円以上の求人もあるので、年収アップ・キャリアアップを狙っている人はぜひ利用してみてください。

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総合商社への転職で求められるスキル

ここからは総合商社がどのようなスキルをもっている人を採用しているのかについて紹介していきます。

• コミュニケーション力
• 語学力
• 財務に関する知識

コミュニケーション力

社内外に関わらず様々な人と関わる商社は、高いコミュニケーションスキルが非常に重要です。

というのも、商社の仕事はコミュニケーションを通じて仕事を勝ち得る職種なので、万人に通用するレベル対人スキルが求められるのです。

相手の心情を敏感に察知して正しいコミュニケーションが取らなければなりません。

語学力

総合商社で働いていくうえで、語学力は必須スキルと言えます。

商談をする相手が外国の方だったり、社内に外国の方が多かったりと、何かと英語を利用する場面が多いです。

日常会話に困らないレベルのリスニング力と会話力を身につけておきましょう。

英語堪能な人は海外出張に行く場面も多く、海外駐在も早い傾向があるので出世も早いです。

また、総合商社の入社試験や昇格試験にはTOEICのスコア基準が設けられており、その基準を満たしていないと試験すら受けられないことも。

そのため、転職を考えている人は語学力を身につけておきましょう。

財務に関する知識

総合商社にとって、事業投資からの事業運営は主流となっているため、務諸表が読めないようだと事業投資案件は任せてもらえません。

そのため、財務書表を一目みて理解できるくらいの財務知識が求められます。

財務に関する知識を身につけるためにも、簿記2級を取得できるように勉強しておきましょう。

総合商社に向いている人の特徴

総合商社は他の業界と特徴が異なるので、向き不向きがあります。

どのような人が向いているのか理解しておかないと、転職してから後悔することも。

そこでここからは総合商社に向いている人の特徴を紹介していきます。

• 対人コミュニケーション能力が高い人
• バイタリティーにあふれている人
• 責任感が強い人

対人コミュニケーション能力が高い人

総合商社では社内だけではなく、様々な人と関わる仕事なので、コミュニケーション能力は必須です。

初めての人と打ち解けられるスキルや興味を持ってもらうトークスキルなど非常に重要。

コミュニケーション能力がないと仕事に支障が出るほどなので、対人コミュニケーション能力に自信がある人にぴったりです。

逆にあまり人と関わりたくない人には不向きな仕事と言えます。

バイタリティーにあふれている人

総合商社は良くも悪くも体育会的な雰囲気やノリがあるため、職場の雰囲気も活発でエネルギッシュです。

がつがつビジネスをして、たくさん稼ぎたいという考えを持っている人が多いので、様々なことへのバイタリティーの高さも重要です。

どの様な事でも面白がって積極的に取り組む人にはピッタリの仕事と言えます。

責任感が強い人

総合商社はメーカー・小売店の仲介役として双方をまとめる機会も多いので、最後まで責任感を持って取り組まなければ務まりません。

そのため、どのような状況でも責任感を持って仕事をする人にピッタリです。

責任感は仕事のスキルや経歴とは別なので、未経験の人は強い責任感をアピールすることによって採用がぐっと近づくでしょう。

学歴や語学力は総合商社への転職で必要？

総合商社へ転職する場合、学歴や語学力がどの程度求められるのか紹介していきます。

学歴はある程度重視される傾向

中途採用の場合は新卒採用と比べてそこまで高い学歴が求められる訳でありませんが、それでもある程度の学歴が必要です。

企業が出している求人をチェックして、採用している実績がある大学の偏差値に近い大学を卒業していれば問題ありません。

また、中途採用の場合は学歴よりも社会人になってからの経歴や職歴の方が重視されている傾向です。

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語学力も高い水準の能力が求められる

総合商社では日本だけではなく、海外とのやりとりも頻繁に行うため、英語力は必須と言えます。

日常的なコミュニケーションはもちろん、読み書きもできなければスムーズに仕事をこなすことは極めて難しいです。

TOEICでも最低600点以上のスコアを持っていないと、総合商社への転職は厳しいと思っておきましょう。

また、英語力だけではなく様々な国の言語を使えるようになると、転職先の幅が大きく人路がります。

商社によって拠点となる国が異なるので、拠点となっている国の公用語を使えると選考で大きなアドバンテージになります。

総合商社への転職が有利になる3つの資格

ここからは総合商社への転職が有利になる3つの資格について紹介していきます。

• TOEIC（600点以上）
• 簿記（2級以上）
• ビジネス法務検定

TOEIC（600点以上）

最近では海外の拠点を増やしたり海外進出が多い企業が増えていたりと、海外で活躍できる人材が求められています。

そのため、募集要項の中には一定基準以上のTOEICスコアが設けられているケースも非常に多いです。

最低でも600点以上のTOEICスコアがないと、総合商社への転職は厳しいと思っておきましょう。

転職を考えている人は、万全のTOEIC対策をしてくことをおすすめします。

簿記（2級以上）

商社では財務に関する業務を行うことも多いので、簿記への知識が身についていることが前提となっています。

簿記に関するマニアックな知識まで押さえておく必要はないものの、最低でも簿記2級は取得しておきたいところです。

簿記2級を獲得するまでにかかる時間はおおよそ半年が目安です。

決してすぐに取得できるような資格ではないので、長期的な計画を立ててから、簿記の資格勉強始める様にしましょう。

ビジネス法務検定

ビジネス法務検定は社会人として身につけておきたい法に関わる知識を身につけられる資格です。

総合商社では財務業務があり、法律を遵守したうえで業務を進めていかなければならないので、法律の知識はとても役に立ちます。

取得難易度自体もそこまで高くないので、＋αになる武器として持っておきましょう。

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総合商社への志望動機を考える3つのポイント

総合商社への転職に関わらず転職活動では必ず志望動機を提出しなければなりません。

しかし、どの様な志望動機を書けばいいのか分からなくて困っている人も多いでしょう。

そこでここからは総合商社への志望動機を作製する際のポイントについて紹介していきます。

• なぜ商社に転職したいのか
• 自分がどのように貢献できるのか
• どのようなキャリアビジョンを描いているのか

なぜ商社に転職したいのか

採用担当者に刺さる志望動機を考えるうえで、なぜその業界を志望するのかを具体的に明記することが大切です。

業界の特徴から、なぜ商社で働きたいと考えたのかを明確にし、そこから志望動機へと発展させていくのがポイントです。

商社は数ある仕事の中でも人との関りが多い職種なので、幅広い分野で人と関わりながら仕事を進めていきたいと記載すると魅力的になります。

また、商社は日本国内だけではなく海外との交流もあるグローバルな職種なので、海外でも活躍したい旨を伝える様にしましょう。

自分がどのように貢献できるのか

業界への熱い気持ちをアピールしたら、後は仕事に対しての意欲の高さをアピールしましょう。

商社の特徴や企業ごとの特徴に触れた上で、自身の能力もアピールし、どのように活躍できるかをアピールすることが大切です。

しかし、やる気だけを伝えてもアピールにはならないので、自分がどのような立場から会社に貢献できるのかも伝えましょう。

どのようなキャリアビジョンを描いているのか

志望動機の中に入社した後の明確なキャリアビジョンも盛り込んで伝える様にしましょう。

キャリアビジョンが明確になっていることによって、その目標に向かって行動ができる姿勢をアピールすることができます。

キャリアビジョンを伝える際に重要なのは、具体的な数字を出すという点です。

「入社から5年後には役職者になって部下を引っ張っていけるような人材になりたい」

数字が入っている方が具体性が増すので、志望動機をチェックする採用担当者から見ても活躍が期待できます。

総合商社へ転職して後悔すること

転職先として人気が高い商社ですが、せっかく転職できたにも関わらず後悔している人も多いようです。

実際に転職して後悔している人は、どの様な理由があるのでしょうか？

• 海外赴任が多い
• 人間関係の悩み
• 激務・ハードワーク

海外赴任が多い

ぼくの奥様は海外赴任経験有の商社ウーマンである。見た目の問題か、何も知らない名門大卒の後輩社員に、仕事の上で何かとマウントを取られるらしい。そんな場合、彼女は仕事の成果でコテンパンに倒した後、「何大出身でも関係ない、ちゃんと仕事しろ」と説教するとのこと。彼女は京都大学院卒である。

— 末吉孝章@会計士×三代目 (@sueyoshitakaaki) January 28, 2021

商社での総合職勤務の場合、海外赴任・国内転勤は頻繁にあります。

転勤の場所・時期は当然社員では選べるはずもないので、家族と暮らしている場合は家族を含めて転勤をしなければならない状況に。

その結果家族含めたライフプランが全く描けなくなり、商社に転職して後悔してしまうケースが多いようです。

特に海外赴任の場合は、見ず知らずの地域で家族と生活をしなければならないので、ストレスの元に繋がります。

人間関係の悩み

商社は転勤とか海外赴任多いから社内恋愛推奨してて女は顔選多いからなあ～絶対商社行っても馴染める気がしない

— 文構の男 (@eMvxSSBOt2IF1VA) February 20, 2020

商社は勤務している従業員数が多いのはもちろん、年代や国籍なども非常に幅広いです。

同年代で同じような境遇の人が数少ないため、人間関係が上手くいかずに後悔してしまう人も多いようです。

また、歴史のある商社の場合は幹部層たちの愛社精神が強く、独特な雰囲気があるケースも。

自分の肌に合っていない環境で長期間勤務するのはかなりのストレスにつながってしまい、後悔している人が多いようです。

激務・ハードワーク

「もう会社行かんでいいよ」

商社の激務で心身共にボロボロになっていく私を間近で見ていた旦那からの一言でした。

【当時】
・毎日深夜残業＆早朝出勤
・笑顔が消えた
・休日はぼんやり天井を見つめてる

この言葉が後押しになり仕事を辞めましたが後悔はありません。

時には辞める勇気も必要

— じゅん@在宅ワーカーでいくとよ (@freelanceshufu) October 17, 2019

商社は基本的に激務且つハードワークであることが多いです。

「朝7時から深夜1時まで毎日仕事」「残業時間が月100時間、200時間当たり前」など、別の職種では考えられないくらいの業務量があります。

いくら収入が高いからと言っても、仕事が激務すぎると長期間勤務することが厳しくなります。

総合商社と専門商社の違いとは？

商社とひと口にいっても専門商社と総合商社の2つがあり、違いは基本的には扱っている品目の違いです。

扱い品目に制限がなくどんな商品でも取り扱うのが総合商社・扱っている品目が特定の専門分野に語っている場合は専門商社に分類されます。

総合商社の場合はインフラや資源などの大規模なビジネスを行うので、収入が非常に高いという側面があります。

しかし、その分仕事量・仕事の範囲が非常に多様化しており、膨大な仕事量をこなしていかなければなりません。

対して専門商社の場合は専門分野の業界に精通しているため、大規模な損失を被ることはないものの、市場規模が小さい側面があります。

総合商社への転職はハードルが高い｜見通しを持って転職しよう！

総合商社は高いスキルを要求されるので、一般的な職種と比べて転職のハードルが高い傾向があります。

そのため、転職の目標や目的などの見通しを立てずに転職すると中々転職先が決まらずに後悔することも。

そんな状況に陥らないためにも、転職をする前にしっかりと見通しを立ててから行動するのが肝心です。

事前に身につけておくべきスキルや取得しておくべき資格などを整理し、自分に何が必要なのか考えてみましょう。

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