未経験でメーカー営業に転職できる？求められるスキルや内定のポイントを解説！

メーカー営業は、自社のサービスや製品を企業の売り込む仕事です。

営業職という点で業界の専門的な知識よりも、人柄や性格が重視されます。そのため、未経験からでも転職しやすいのがポイントです。

しかし、実際に就職する前にメーカー営業のメリットやデメリットも把握しておきたいですよね。

自分に向いているかも考えてから、慎重に就職を決めたいところ。

今回は未経験でメーカー営業に転職できるかについて、求められるスキルや内定のポイントをご紹介します。

未経験でもメーカー営業への転職できる理由

未経験でもメーカー営業へ転職できる理由は、以下の3つです。

• スキルや経歴よりも人柄が重視されているため
• 前職の経験やスキルを活かしやすい
• 求人数が多いため

スキルや経歴よりも人柄が重視されているため

メーカー営業はスキルや経歴よりも人柄が重視されているため、未経験でも転職しやすいです。

メーカー営業は、専門的なスキルや知識よりも、コミュニケーション能力が重要。

取引先と良好な関係を持続する必要があるので、採用時は人柄を重視する企業が多いです。

そのため、誰とでも仲良くできる人や人から話しかけやすいと言われる人などがメーカー営業にぴったりといえます。

前職の経験やスキルを活かしやすい

メーカー営業は前職の経験やスキルを活かしやすいため、未経験でも転職しやすいです。

近年の仕事はPCを使用することがほとんど。メーカー営業では基本的なパソコンスキルさえあれば、業務上問題ありません。

加えて、社会人としてのマナーや、対人スキルも直接活かせるので、未経験でもメーカー営業に転職しやすいです。

求人数が多いため

メーカー営業は求人数が多いため、未経験でも転職しやすい仕事のひとつです。

求人数が多いと、未経験OKの求人や自分が求める条件にあう求人が見つかりやすくなります。

メーカー企業は営業が売上の要となるため、常に営業職を募集しているのもポイント。そのため、メーカー営業は未経験でも転職がしやすいです。

未経験からメーカー営業への転職を成功させるコツ

未経験からメーカー営業への転職を成功させるコツは、以下の5つです。

• なるべく若い年齢で転職する
• 企業が求めている人物像を理解する
• これまでの経験からアピールポイントを作る
• メーカー営業で役立つ資格を取得する
• 営業の転職に強い転職エージェントを活用する

なるべく若い年齢で転職する

未経験でメーカー営業へ転職したいなら、なるべく若い年齢で転職するのがおすすめです。

未経験を歓迎する求人は、20代を対象としたものが最も多くあります。

年齢が上がるにつれて、求人の数は減り、未経験での転職に不利になるのが現状です。

職種に関わらず未経験で転職するなら、できるだけ若いうちに決断しましょう。

企業が求める人物像を理解する

未経験でメーカー営業へ転職したいなら、企業が求める人物像を理解しましょう。

企業の求人ページにはほとんどの場合、求める人物像が記載されています。

自分がぴったりその人物像に当てはまらなくても、近い点はあるはずです。その点を理解して志望動機に盛り込むのがおすすめです。

また、人物像を意識した志望動機にすると、求人詳細ページをくまなくチェックしているアピールにもなります。

できるだけ企業が求める人物像は意識した上で、選考に臨みましょう。

これまでの経験からアピールポイントを作る

未経験でメーカー営業へ転職したいなら、これまでの経験からアピールポイントを作りましょう。

未経験での転職では、前職の経験をどのように生かしていくのかが重要です。

例えば、前職で別の商材を扱う営業職だったなら、営業トークができる点やコミュニケーション能力の高さがアピールポイントとなります。

アピールポイントは、これまでの経験でどのようにして培ったのかを伝えることも大切。前職の具体的なエピソード等も準備しておくのがおすすめです。

メーカー営業で役立つ資格を取得する

未経験でメーカー営業へ転職したいなら、メーカー営業で役立つ資格を取得するのもおすすめです。

未経験で転職する場合、資格を取得すると一定以上の知識があることや、モチベーションがあることを伝えられるのがメリット。

業界ごとにおすすめの資格は以下のとおりです。

営業の転職に強い転職エージェントを活用する

未経験でメーカー営業への転職を成功させるには、営業職に特化している転職エージェントを活用しましょう。

転職エージェントには職種ごとに特化したサービスがあります。

営業職に特化したエージェントサービスを使えば、多くの営業職の転職をサポートした実績のあるコンサルタントからのサポートを受けることが可能。

業界ならではの悩みや傾向も理解しているため、相談しやすいのもポイントです。

メーカー営業で活躍できる人とは？向いている人の特徴

メーカー営業で活躍できる人や向いている人の特徴は、以下の3つです。

• 社内外の人と積極的にコミュニケーションをとれる人
• 相手の悩みを的確にヒアリングできる人
• 忍耐力のある人

社内外の人と積極的にコミュニケーションをとれる人

メーカー営業には、社内外の人と積極的にコミュニケーションをとれる人が向いています。

メーカー営業は顧客とのコミュニケーションはもちろん、社内の同僚などさまざまな人と接点がある仕事です。

特に顧客とは、自分から積極的にコミュニケーションをして関係性を深めていくことで、契約更新に繋がるケースがあります。

社内の同僚ともコミュニケーションができていると、仕事がスムーズに進みやすくなるのもポイントです。

相手の悩みを的確にヒアリングできる人

メーカー営業は顧客が抱える問題や課題を解決する仕事なので、相手の悩みを的確にヒアリングできる人が向いています。

相手が抱える問題をうまく聞き出して、適切な改善案を考える必要があります。

メーカー営業は普段から友達からよく相談を受ける人や、人の話を聞くことが得意な人におすすめです。

忍耐力のある人

メーカー営業には、忍耐力のある人が向いています。メーカー営業は特に新規開拓営業を担当する場合、テレアポや飛び込み営業などで契約を獲得する必要があります。

時期によっては努力しても成果が出ないこともあるでしょう。

メーカー営業ではそんなときでも耐え忍んで、営業し続けることが必要となります。

メーカー営業に転職するメリット

メーカー営業に転職するメリットは、以下の3つです。

• 安定した収入を得られる
• 社会人に必要なポータブルスキルが身につく
• 他業界の営業職と比べてノルマがやさしめ

安定した収入を得られる

メーカー営業は安定した収入を得やすい職種です。メーカー営業の業務はほとんどの場合、既存顧客へのルート営業。

メーカーは既に顧客を抱えていて経営が安定している傾向があるため、社員の給与も一定になりやすいのがポイントです。

新規開拓営業のように、成果を出さないと給与が下がるケースも少ないのがメリットのひとつといえます。

社会人に必要なポータブルスキルが身につく

メーカー営業は、社会人に必要なポータブルスキルが身につくメリットがあります。

ポータブルスキルとは職種の専門的なスキル以外に、業種や職種に関わらず持ち運びができるスキルのことです。

メーカー営業では、メールや電話、打ち合わせ時のマナー、アポイントのとり方など、ビジネスに必要なポータブルスキルが身につきます。

の職種よりも社会人に必要な幅広いスキルを学べるのがポイントです。

また、営業を経験すると、どの職種でも必要となる社会人としてのマナーが身についているため、異業種への転職がしやすいのもメリットのひとつといえます。

他業界の営業職と比べてノルマがやさしめ

メーカー営業は、他業界の営業職と比べてノルマがやさしめです。

前述の通り、メーカー営業はほとんどの場合が既存顧客へのルート営業となります。

新規開拓営業だとしても、既存顧客が多いケースが多いため、営業ノルマがやさしめなのがポイントです。

メーカー営業に転職するデメリット

メーカー営業に転職するデメリットは、以下の2つです。

• 年功序列の風土が残っているケースがある
• 環境要因に左右される

年功序列の風土が残っているケースがある

メーカー営業は、年功序列の風土が残っているケースがあり、老舗企業が多く、安定した業務を好む傾向が多いです。

そのため、年功序列である企業が多くなっており、若いうちから成果を出して早く出世したい人には不向きといえます。

環境要因に左右される

メーカー営業は環境要因に左右される仕事です。

扱う商材によっては世界情勢などの環境要因によって、売上が変わってくることも。

比較的安定していることが多いですが、市場によってはどれだけ営業しても成果が出せないこともあるでしょう。

適性があるか判断してからメーカー営業への転職を目指そう！

メーカー営業は向き不向きがある職種なので、興味がある人はまず自分にメーカー営業としての適性があるか考えてみましょう。

向いていないのに転職をしてしまうとミスマッチが生じて早期退職につながるリスクがあります。

早期退職すると経歴に傷がついてしまうことになるので、十分に注意しておきましょう！